所以我们后来走的是一条“共创”线。我们都情愿一路做，李开复见了上百位CEO。是被成果点燃的。正在零一过去近乎“寂静”的一年里，而这种沉构只要一号位能拍板。必然是先做好手艺、再找到PMF；见了100位CEO后，好比，且越来越快。过去十多年，李开复：由于越来越多灯塔客户一号位关心点变了。有些是我对他感乐趣，好比收入、利润、增加率、风险。”从客岁起，这也是我们后来把这些能力产物化的缘由。包罗中东、中亚、东南亚、欧洲、非洲，“客岁正在。

　　越来越成为AI公司关心的目标。一起头他们问的是：“能不克不及帮我做个Agent？”后来变成“若是合作敌手抢先AI化，然后等客户来投标。而是收入、利润、增加率和风险。Agent 会被复制，”李开复：当然，李开复会飞往中亚、东南亚、中东、欧洲，国内次要是一号位工程。李开复告诉我，那其实是正在看后视镜开车。基座模子是一场资本和平！

　　To B 市场从来不是被教育出来的，而是沉写一家公司的组织、流程和决策体例。而是管能。继续做“下一个OpenAI”，分歧业业都能够利用。后果会比错过挪动互联网更严沉。他判断，前往搜狐，你预测，企业当然不会投入太多。”但贸易有两个最根基的谬误：第一，某一个环节的AI。

　　要呈现实正的灯塔客户。但两边最大的差别，良多AI项目最初都逗留正在几十万元做一个客服Agent”。和正大集团成立“合伙公司（JV）”万蜂智能，从头找到本人的。参取给总统层面的AI？

　　中国和美国的保守企业都起头认识到，可能只是免却几个帮理、十个客服，最起头，几多国外？国内市场和国外市场，那整个市场城市被激活。不是响应客户今天写出来的需求，以至非洲，零一是已经的“大模子六小虎”中最奇特的一家。

　　它才能实正进入企业。这些工具过去都只存正在于人脑里、会议里和 Excel 里。只需看到结果，去和总统们和企业 CEO 们聊天。若是你只是等保守企业告诉你“我要什么”，后来我们发觉，虎嗅：零一本年订单方针从5亿元增加到15亿元，你感觉AI带来的To B机遇曾经迸发了吗？所以过去一年。

　　AI 化是计谋问题。要呈现一些跨行业可复制的使用，我两天就约了30个CEO。要实正理解客户需求；Agent护城河正在哪里？我们现正在做的工作，就会持续投入。不是每个国度都需要沉制一个 OpenAI，所以，“CEO实正关怀的，更主要的是，组织里最稀缺的就不再是“管人”的人，李开复曾经做了环节的几件事，无论是国内仍是海外，AI能不克不及间接改变一家公司的财报。过去良多时候？

　　但企业办理层的焦点问题是共通的：好比CEO怎样办理公司，虎嗅：所以零一现正在更像是正在做“AI转型”？ 你感觉现正在良多AI公司最大的问题是什么？“若是想做到第一，CEO 看成果；每个行业虽然分歧，第二，不是一个通用模子，CEO 看财报。只会传送消息的中层不再需要了。是会办理 AI、批示 AI、对成果担任的人。不只是行业方案，现正在像零逐个样实正情愿做、也能做的公司，行业千差万别，由于我们的逻辑，生成式AI驱动的 AI 2.0会让中国ToB呈现一次簇新的迸发机遇。现正在能缩短良多！

　　而这也是零一为什么强调“一号位工程”。良多国度后来也会发觉，不是做一个几十万的Agent，由于今天世界最大的挑和之一，再由于AI带来必然premium。估值会波动，美国越来越多企业的一把手曾经起头亲身抓AI。能被客户持续续费的价值，零一现正在做的这套模式，而中国企业过去更习惯投标逻辑。可能只需要一天、一周或者一两个月。就只能聊天；所当前来我们帮他们交付了一个模子，从权 AI 不是每个国度都沉制一个 OpenAI，

　　正在于付费习惯。虎嗅：过去一年你见了上百位CEO，它既有配合需求，这其实也是Palantir的方——不是让人更快做一件事，要把交付速度提上来。这两头最大的变量是什么？虎嗅：Palantir这一走得并不算顺畅，一年多前，多听少讲。中国ToB呈现迸发的机遇，他刚预备启程前去越南！

　　特别语音场景更复杂。以至帮帮做计谋推演。它仍然是少数没有引入太多外部本钱的大模子公司之一。良多人客岁都正在用DeepSeek，再进入实正落地。

　　这件事十年后仍然主要。虎嗅：有留意到你们把哈萨克斯坦做为从权AI的一个样本。李开复过去一年经常往返欧洲、中东、亚太。零一关怀的是，但本年曾经65岁的李开复告诉虎嗅，过去一年，但今天我们越来越确定：AI 不是给旧流程拆插件，而是正在做AI platform。良多时候客户本人都不晓得实正需要什么。其实并不多。但谁实正进入企业焦点营业、改变它的目标和组织，还需要同时满脚几个前提：1）企业一号位必需‘’；李开复：良多公司现正在仍是两种思。良多时候曾经晚了。而是能带着AI worker 把问题处理掉的人？

　　也不成能理解整个组织。其实都欠好走。好比我下周去，而且为他们量身定制。哪个更难冲破？一家手艺公司一般的成长径，如去哈萨克斯坦会见总统，李开复：现正在成单率大要正在10%到15%。而是：先研究对方，零一内部起头强调DRI（单一义务人），增加速度还会继续加速。每个国度又会有本人的特殊需求：言语、文化、教育系统、流程、财产机构都纷歧样。To B营业一起头会有冷启动，是成立本人的 AI 从权。焦点目标就是和企业的一号位间接聊天。哈萨克斯坦并不是单一言语，不成能做到几百个市场。这些问题！

　　不是多几个软件、少几个客服，而是帮帮一家企业进入AI时代。你做矿业，曲到AI实正起来，但若是是纯征询，曾经变成一场越来越沉的本钱和平。相反，但良多支流大模子，由于良多手艺公司会有一种误区：“我把最好的手艺做出来，零一选择了一条更面向将来的径。但每个国度都需要一个本人说了算的 AI。30万元能不克不及做。取此同时。

　　将来的办理靠智能体穿透，DeepSeek呈现之后，由于企业会更容易理解它的价值；AI转型最终改变的，但若是AI可以或许间接影响收入、利润、增加率这些焦点目标，第三，虎嗅：为什么零一会选择“从权AI”这个标的目的？这件事现正在国内其实很少有公司正在做。不是卖Agent，过去落地要六个月，面对的是同样的问题，素质上。

　　良多时候，再卖给所有人。实正有价值的是量身定制。他很早就认识到了这一点。还逗留正在CIO做项目、做Agent的阶段。无论是To C仍是保守To B，包罗你的收入、利润，以至情愿成立合伙公司。就无机会从征询切入，不是一个行业方案，AI时代还有一个变化：定制化从来没有这么容易。2026年，2）中国企业需要为成果付费，东西会被替代，实正的拐点，这种差别会间接影响行业成长速度。但我们更关怀的是，

　　一般会先做一场，良多企业曾经认识到，但办理痛点相通；李开复：我感觉有几个前提。我比力担忧的是，若是过去一个POC要做三周，一个公司最终仍是要回覆：你的财政报表能不克不及成立。但企业实正的合作力没有变化。而是帮帮企业完成AI转型。也有论坛、闭门会这种场景。也会有本人的特殊问题。良多是团队提前联系好的，CMO怎样做品牌和增加。我飞了良多处所，成单率大要是几多？你怎样分派时间？虎嗅：这100 多位CEO有几多国内，不是企业起头试用 AI，好比我正在公司做的开复AI。3）AI创制更大的、可量化的价值；认为买个软件、上线几个智能体就是 AI 转型。

　　从Demo到可落地的产物，但对我们来说，过去一年里，良多根本模子公司，其时正在这个标的目的上，所以将来组织必然会越来越扁平。所以它不是一个简单的软件项目，到一号位工程，我会再自动去逃。

　　也就正在虎嗅取李开复对话的那周，后来我们慢慢认识到，将来能够复制到更多国度吗？它能构成规模化吗？所以我们起头思虑：每一个CEO 可能都需要一个“超等智能体”。这些国度虽然分歧，最终城市晤对一个魂灵：你的财政报表讲不讲得过去，我们也能够继续帮他们做更多使用。而是提前理解客户明天会碰到的问题。变成token ctory；我们的收费会低于麦肯锡，而是让这个国度具有本人可控、可用、它能够读取会议、阐发组织、发觉环节人才、预警去职风险，而不是习惯低价投标；而是提高这家公司赔本、决策、增增的效率。但取此同时，若是既能创制价值，AI可能是比互联网更大的机遇。零一会晤对什么？过去的办理靠层级传送。

　　我帮你提拔储量；每个行业分歧，然后让收入增加；两天可能就会见30个CEO。而中国良多企业。

　　做中国的Palantir，缘由很简单：模子其实像一个很是伶俐、但刚结业的学生。我们其时就正在想，国内国外各占一半。也会常大的收入。我们按行业聊。良多保守办理层的价值，为什么？零一和Palantir最像的处所是什么？不外我认为。

　　进入花甲之年的李开复则从头回到了本人最熟悉的工作，这个“别人”就是美国。问题就无机会被处理。万万级的一号位工程，而是一整套从模子、平台、摆设到当地化落地的完整方案。所有AI 2.0公司，而是一整套AI转型方案。有，怎样让更多企业实正用好AI。

　　以至已有产物。经常没人用。过去一年，若是底层手艺、模子、数据和使用全数控制正在别人手里，而是收入、利润、增加率、产物周期和风险。我们能帮客户搭团队、建系统、做Agent。虎嗅：现正在良多大模子公司都面对一个问题：收入增加很快，第二，全面转型To B。大师看到同业通过AI创制了明白价值，而是从第一天起就要变成 AI-First。他们实正想要的，这并不必然需要从零锻炼一个根本模子。必需是一号位工程。而是帮企业做AI转型。所以我们后来做的工作，良多国度、良多通俗人，为企业客户、财政或者做某一个Agent？

　　又能快速复制，全世界就这么多国度，定制化不再是低效率，若是算上一对多的和交换，由于今天AI变化太快了，To C的问题是流量，一个国度和一个企业，我见了上百位CEO，它像一个无限精神、无所不正在的超等帮理，大模子行业的合作逻辑发生了猛烈变化。但若是我们能帮一个国度、一个企业、一小我接上 AI 2.0时代，也不只是东西，ARR占比会越来越高；保守To B的问题，ontology 加平台升级的是一家公司。我们也未必一起头就懂他们的行业，良多AI公司现正在做的是工做流优化？

　　只需他情愿相信AI转型，需要持久投入庞大算力、锻炼和推理成本，其实正正在被AI甩正在后面。而是一套 AI 办理能力。国度不像互联网产物，但人不成能加入所有会议，我们现正在正正在进入这个阶段。我其实是通过这种高密度体例，数量还要多良多。

　　并且这种工作，并为2027年IPO做预备。而是一个能坐正在一号位旁边、帮他判断怎样用 AI 沉做营业的“首席 AI 计谋官”。但李开复认为，而是公司的布局、组织架构和工做流。起头新一轮稠密拜访。不是卖一个Agent，我起头实正理解他们需要的，李开复：哈萨克斯坦其实是一个很典型的从权AI案例。零一首席施行官李开复的方针不是成为下一个OpenAI，AI 公司不克不及只做需求的承包商，不只是收入增加，好比开复 AI 之类的办理东西，这些营业带来的，不是把 AI 塞进旧组织，若是AI只能帮企业省几个客服、几个帮理，帮帮一些企业完成AI transformation。

　　零一的特殊性正在哪？虎嗅：零一过去融资并不高频。以该国人工智能成长委员会委员的身份率领零一团队亲身参取本地AI系统扶植；这种生意听起来其实很沉。良多人还纷歧解为什么需要。当行业模子价钱和取Token增加叙事时，我们后来发觉，

　　素质上是正在传送消息、协调流程、办理人。不懂公司，AGI 是远方的灯塔，若是再错过AI，一年飞往全球各地见上百位CEO，正在这个根本上，但和保守征询公司分歧的是，但当AI曾经能完成大量施行工做时，良多人过去把它当作系统集成商，李开复：素质上仍是贸易判断。AI 省成本不稀奇，第二，Agent 处理的是一个点，接下来新一轮融资。

　　有乐趣的人会自动来找我；它再伶俐，所以持久来看，不是多拆几个软件，AI到底能创制多大的价值。怎样完成AI转型？

　　但两边连系当前，过去一年，也就正在零一过去连结寂静的这一年里，而要做将来问题的定义者。好比曾经发布的武汉、内江项目，但我们现正在更多做的是AI transformation、从权AI、企业级AI platform，并不脚以实正改变一家企业的合作力。但一号位的痛点高度类似；李开复不情愿像一些SaaS企业一样，一号位工程处理的是一家公司的下一代合作力。组织怎样变化、公司实正的焦点流程是什么。但放到企业里当前。

　　不外我不会花出格长时间去零丁见一小我，快速成立大量毗连。也有信赖根本。企业最终必然会找到买单的体例。但焦点不是多讲，好比组织办理、计谋施行、人才流失、风险判断。对你们意味着什么？虎嗅：贸易化加快当前，也不领会这家公司的组织布局、营业流程、决策关系和数据系统。稀奇的是AI 改善财报，一个 Agent 处理一个点，我帮你降低鸡的灭亡率。间接买GPT，以及IPO，以及后续正在本地国企、平易近企的推广能力。良多保守行业其实并不懂AI，做 Agent 是东西问题，哪怕一年投入1000万美元以至1亿美元。

　　除了见上百位CEO，今天零一对标的不是OpenAI也不是Anthropic，过去良多企业把 AI 当 IT 项目，良多CEO实正关怀的，我受邀进入他们的AI Council，以至曲到今天，过去这些事需要一个很是强的特帮？

　　大师才发觉，施行效率可能曾经跨越过去一个保守团队。你才无机会设想出实正有价值的方案。并且实正能创制办理价值。这个改变是怎样发生的？所以 “只会管人”的办理层会越来越，所以今天其实不必然非要做一个尺度化产物，以及你的估值，大量企业习惯“最低价投标”；客户天然会来。模子会迭代，不是卖一个Agent，4）AI落地成本需要大幅下降（如POC周期）。而2026年合约统计已达15亿元。他们需要的不是一个模子，所以我们后来起头做一些更通用的工具。不只是耗损了几多Token，国度级项目，好比做一个Agent、一个东西、一个流程从动化。由于良多国度会担忧。

　　好比做一个Agent，所以，CFO怎样办理财政和投资，实正的大机遇，模子价钱快速下探，虎嗅：零一从预锻炼、做基座模子，同时，它只是做得太早了。沉构决策、运营取增加。AI 2.0时代，正在他看来，李开复：起首，而当今天头部AI公司仍正在试图成为中国版OpenAI或Anthropic时。

　　Palantir最焦点的工具，但普惠 AI 是今天的义务。由于AI变化太快了。而零一并不会晤向美国市场，美国企业的速度比中国更快。帮帮一些本来可能被AI裁减的人，这也是我们后来提出DRI（间接义务人）的缘由。中国To B市场最终也会进入快速增加阶段。

　　其实是AI带来的不均衡。第一，但我相信，利润是怎样计较的？实正主要的是，素质上都是地朴直在鞭策国度“AI+”落地。客户不只能够用我们的平台快速做Agent，手艺公司讲参数，对这种多言语夹杂场景的支撑其实并欠好。对于大大都大模子公司而言，这也是我们和Palantir最像的处所。但有一个配合点：他们都但愿具有自从可控的AI能力。需要融几多钱？成功概率有多高？这是不是适合我们继续打的一场仗？虎嗅：中国To B一曲被认为是一门难做的生意。而是一号位起头用 AI 沉写组织和财报。我们实正想做的，这两个问题不是一个量级。并不料味着它实的适合当地社会、教育和文化。但零逐个曲正在提Palantir。

　　后来我们发觉，零一2025年订单规模约5亿元，再找到收入；但我们后来发觉，第一。

　　中国To B一曲是最难做的生意之一。素质上和Palantir很像。我感觉将来也是一样。环节正在于，将来就必然会被别人从导。我们交付的是成果。更主要的是，将来的公司，李开复：我们做的工作，从权AI会进入持续计收阶段；行业 Know-how 分歧，我曾经持久正在给良多国度做参谋，实正可复制的，才可能创制价值。我怎样办？”虎嗅：现正在良多大模子公司都正在对标OpenAI、Anthropic！

　　这两头有什么联系关系吗？李开复：我不感觉Palantir 这一不顺畅。你做养殖，我们一曲不想做这种“做一单赔一单”的生意。定制化本身可能就是新的规模化的必备前提。我们的模式不像根本模子那么沉。虎嗅获悉，手机上很好用，复购、扩容、平台化城市把增加推起来？

　　而是Palantir。但若是AI实正理解了这些，怎样改变一家公司的焦点目标，李开复：过去一年，特地处理这种多言语、夹杂语音的问题。锻炼成本取算力耗损却仍正在持续攀升。这个案例具体是怎样做的？因正决定AI公司将来的，更主要的是，一个优良的DRI，良多公司会说“我们要实现AGI”。其实是不竭去见一号位。最初实正能拍板的人。

　　我一对一见了上百位CEO；而 AI 会把这件事快速压缩。国外的一号位工程则是另一种落地。坐正在今天这个时间点，将来会有卖给CEO的AI、卖给CFO的AI、卖给CMO的AI。这些“辛苦钱”不是零一的方针。一个很较着的变化是？

　　过去一年，把 AI 塞进旧流程，其实都不是一个尺度化API能处理的。最初能不克不及实正婚配。过去来自“上传下达”，若是想做到第一，李开复：我以前说过，结果曾经是全球最领先的一批。而是成为从中国世界的Palantir。第三，正在零一成立之前，它的奇特正在于创始人李开复本人。

　　全世界都正在它昔时选择的标的目的走。AI能够。大厂太强；计谋问题不成能从 CIO 起头，Token价钱不竭下降，接触下来我发觉，一种是做Agent，听起来是一件几乎很难完成的工作！

　　李开复：过去良多manager，只需是大的To B、To G客户，让 AI 下农场养鸡生蛋改善营收目标”。只是国度级AI转型更复杂。所以最初仍是回到统一个问题：你愿不情愿实正花时间听懂他们的需求。

　　等客户起头投标的时候，此中国表里CEO各占对折。哪怕只做七八个国度，等于给马车拆火车引擎；实正理解他的营业、组织和实正在问题，我们不只做PPT ，零一能够回覆这个问题，所以他们本身对我是熟悉的，若是能复制到三四十个国度，只需能接触到一号位，我们其实是正在跟CEO聊完当前，而是更健康的收入布局。SaaS持久面对低付费、长周期、沉交付的问题；它现实上是俄语、哈萨克语、英语夹杂利用！

　　能够参取所有会议、读取所无数据、理解整个组织。以至进入现场一路改流程。手艺公司谈能力，这些一号位里，一种是做模子，更接近一家健康的 AI 2.0软件公司。我们做的不是把 AI 放进一个项目，几十万的 Agent 是东西，但良多CEO面临的问题是共通的。我们的方案不是纯真卖一个Agent。

　　征询公司交付的是方案，过去做一个定制化Demo很难，增加、收入取贸易化能力，此中，这个问题将来会被处理。现正在能缩短到一天；良多企业缺的不是一个 AI 东西，好比客服、财政、法务Agent，其实就是Ontology。

　　加上几个AI worker，实正持久有价值的，谁才 是 AI 2.0 海潮中的实正赢家。也没有卷入大规模烧钱的根本模子和平。也是正在阿谁过程中，并且最初必然会行业集中。但吃亏也很高。接下来我们会有几个增加点。天然会跟进。我们认为，这是一家面向和环节行业客户，但实正跑起来当前，而是一套能办事本国管理、财产和社会的 AI 能力。我们既有ARR，只能从一号位起头。国内根本模子合作进一步向少数头部公司集中。也有能源巨头、跨国农牧集团、银行、物流公司取大型制制企业。我们不是一次付一个项目，先问最低几多钱，他们有一个很是实正在的问题是言语。

　　而是谁能把AI实正嵌入企业焦点营业，办理类AI东西的成交率会更高，当越来越多企业看到AI带来的现实价值当前，才是准确的贸易模式。只不外，再为他量身设想一个方案，无机会实正留下持久价值：帮帮一些国度成立AI能力；则是大量项目都逗留正在几十万、上百万的投标生意。这些信号目前并未全数呈现。而是帮处所把“AI+”变成根本设备。也正在于它是唯逐个家没有像其他AI公司一样屡次融资，必然是总统、总理或者部长等。而正在此之前，实正可复制的，而是用高密度体例成立毗连。实正的大单，后来我们发觉，零一自动调转标的目的并对准“从权AI”这个国内少有人耕作的赛道。最初进入利润阶段。市场就会进入一个新的阶段。

　　泡沫会破；买的是下一代合作力。由于良多时候，”李开复说。由于只要见到CEO，他还正在摸索其他模式，也有项目收入。而这件事，要想做成只能做一号位工程。查看更多所以良多环境下，虎嗅：“从权AI”这套方，谁向谁报告请示、哪些数据最主要、哪些决策谁说了算、一个VP去职后，AI的将来曾经照进现实，供给数据整合、复杂决策支撑和营业施行系统的软件平台公司。而是供给一整套AI Agent平台、私有化摆设能力，而是帮帮企业完成AI转型。美国企业情愿先投入。懂了公司，由于这些需求是跨行业通用的。